Chỉ tiêu, sell-in và sell-out

Vào Phân phối → KPI tuyến & sell-out. Trang có ba tab: KPI tuyến, Chỉ tiêu, Sell-out.

Ai dùng: quản lý kênh / quản lý bán hàng đặt chỉ tiêu và theo dõi; người nhập sell-out NPP.

Trước khi bắt đầu

Quyền: xem distribution:read; đặt chỉ tiêu và nhập sell-out distribution:write. Chỉ đặt được chỉ tiêu cho nhân viên trong phạm vi dữ liệu của mình.
Bật Bắt buộc hồ sơ NV thị trường thì chỉ tiêu chỉ gán cho người có hồ sơ.

Đặt chỉ tiêu

Chọn kỳ

Chọn tuần (bắt đầu thứ Hai theo ngày công ty) hoặc tháng. Kỳ tuần chỉ có chỉ tiêu nhân viên.

Nhập chỉ tiêu nhân viên tuyến

Doanh số, độ phủ, số lượt, điểm chăm sóc, tiền thu, điểm bán mới.

Nhập chỉ tiêu NPP

Chỉ doanh số (sell-in), theo tháng. Để trống một mục rồi lưu sẽ xoá chỉ tiêu đó.

So với thực đạt

Thực đạt của nhân viên dùng cùng công thức với KPI tuyến. Sell-in của NPP = tổng giá trị Sales Order của khách là NPP, không tính đơn nháp, chờ duyệt, đã huỷ.

Sell-out của nhà phân phối

Sell-out là số NPP tự khai về lượng bán ra cho điểm bán, nhập qua CSV ở tab Sell-out với các cột: mã NPP, tháng, mã hàng, số lượng bán, doanh số bán, tồn cuối.

Khoá theo (NPP, tháng, mặt hàng): nhập lại cùng khoá sẽ thay số cũ.
Mã NPP hoặc mã hàng không tìm thấy, hoặc trùng khoá trong file, báo lỗi ở dòng đó.
Sell-out không chạm sổ kho hay sổ cái.

Sell-in ↔ sell-out: mở chi tiết một NPP để đối chiếu theo mã hàng lượng mua vào (sell-in) với lượng bán ra (sell-out). Tháng chưa báo sell-out hiển thị trống, không phải 0.

Liên quan

Khuyến mãi, rebate & claim Hoa hồng